Calendari dell’Avvento: Unione di Lusso, Marketing e Social! Scopri Come

Le festività e le tradizioni rappresentano una significativa opportunità commerciale, e i calendari dell’avvento sono un esempio lampante di come possano influenzare l’economia locale nei mesi più festivi. Questi calendari sono divenuti un fenomeno notevole nel settore del retail, capaci di generare profitto anche in periodi economicamente difficili, con il potere d’acquisto dei consumatori in declino. Oggi, il contenuto di questi calendari va ben oltre i semplici cioccolatini dietro le finestrelle: si trovano sorprese che vanno dai cosmetici ai giocattoli, fino agli accessori per animali domestici.

Questa evoluzione ha trasformato i calendari dell’avvento in un elemento chiave delle vendite stagionali, soprattutto nel segmento del lusso.

Un’attesa ricca di lusso: un’esperienza esclusiva

Nel settore del lusso, i calendari dell’avvento rappresentano una fantastica opportunità per offrire esperienze esclusive. A partire dal primo calendario beauty lanciato da Selfridges nel 2011, il mondo del retail ha compreso che l’accostamento di prodotti di alta gamma con l’attesa del Natale è una combinazione vincente per i consumatori. Il calendario dell’avvento di Liberty, ad esempio, è diventato un cult: nel 2019, il 56% delle vendite proveniva da nuovi clienti e, con un prezzo di 247,25 euro, è andato esaurito in pochissimo tempo. Questo evidenzia come i calendari dell’avvento siano diventati non solo un prodotto stagionale ma anche uno strumento di marketing estremamente efficace.

Altri esempi di successo includono il brand Boots, che nel 2019 ha visto una lista d’attesa di 226.000 persone per il suo calendario No7, con vendite che hanno raggiunto i tre calendari al secondo durante il lancio. Il fenomeno non si limita alle vendite: il calendario del 2023 di Revolve Beauty, venduto a 150 dollari ma con un valore di oltre 500 dollari, ha accumulato più di 30 milioni di visualizzazioni su TikTok, dimostrando come i calendari dell’avvento siano diventati anche un fenomeno social di grande impatto.

Il brand italiano Amabile, creato dall’influencer Martina Strazzer, è un esempio interessante di studio. Nel 2023, il suo calendario dell’avvento, disponibile in due versioni (una in argento a 299 euro e una placcata in oro a 319 euro), è stato esaurito in meno di 20 minuti. Il successo è stato spinto da una strategia di marketing virale, soprattutto su TikTok, che ha permesso all’azienda di crescere rapidamente: da un fatturato di 65.000 euro nel 2020 a una previsione di 10 milioni di euro nel 2023.

Calendari dell’avvento: esclusività e strategie di marketing

L’esclusività è un elemento cruciale per il successo dei calendari dell’avvento. Brand come Liberty e Harvey Nichols hanno sfruttato questa caratteristica inserendo premi speciali, come i Golden Tickets da 1.000 sterline, creando un’esperienza memorabile. Questo ha rafforzato il legame emotivo tra i brand e i consumatori, trasformando l’acquisto di un calendario in qualcosa di più di una mera transazione. Inoltre, il fenomeno dell’unboxing ha contribuito a rendere i calendari dell’avvento un evento virale. Su piattaforme come TikTok e Instagram, milioni di utenti condividono l’apertura delle caselle, generando ulteriore attenzione. Questo tipo di marketing virale ha amplificato notevolmente l’impatto di questi prodotti: per esempio, Revolve Beauty ha registrato oltre 15 milioni di interazioni nelle prime due settimane di vendita del suo calendario dell’avvento nel 2023.

In Italia, i calendari dell’avvento stanno ottenendo eccellenti risultati, specialmente nel settore della bellezza e del lusso. Pinalli, per esempio, ha lanciato un calendario dell’avvento con 24 prodotti full-size di marchi prestigiosi come Nabla e Mac, a un prezzo competitivo. Questa strategia ha permesso di attrarre nuovi clienti e mantenere quelli già acquisiti. Anche Sephora ha puntato su pre-ordini e interazione con la community per incrementare le vendite, evitando la pubblicità tradizionale.

Nel 2024, la tendenza verso il lusso si è consolidata con calendari come quello di La Mer, venduto a 570 euro, e quello di Guerlain a 620 euro, entrambi orientati a un pubblico interessato a prodotti di alta gamma. Al contempo, marchi più accessibili come Kiko offrono calendari dell’avvento a prezzi più abbordabili, dimostrandosi comunque efficaci nel attrarre nuovi clienti.

In conclusione…

• I calendari dell’avvento sono evoluti dai tradizionali cioccolatini a una vasta selezione di prodotti, tra cui articoli di bellezza, giocattoli e accessori di lusso, diventando protagonisti delle vendite stagionali.
• Marchi come Liberty, Boots e Amabile hanno utilizzato strategie di marketing virale e social media, in particolare TikTok, per generare entusiasmo e incrementare le vendite, trasformando il calendario in un’esperienza esclusiva.
• I calendari dell’avvento si rivolgono a diversi segmenti di mercato, dai prodotti di lusso ai marchi più accessibili come Kiko, diventando strumenti efficaci per fidelizzare i clienti e attrarne di nuovi.